El PAE de belleza y salud tiene un gran atractivo para el usuario y eso repercute muy positivamente en la tienda de electrodomésticos. Estos establecimientos se benefician del interés que despiertan este tipo de productos, que se materializa tanto en venta directa como en la generación de tráfico. “La pirámide poblacional tiene un gran impacto en la familia de salud y belleza. Hay un gran porcentaje de la población mayor de 40 años, preocupados por la estética -depilación, cuidado de la piel, cuidado del cuerpo…- y también mayor de 60 años, donde vemos una mayor preocupación por la salud y el confort -calor textil, tensiómetros…-”, se explica desde Solac. “Este tipo de productos ocupan poco espacio, generan tráfico, aportan margen, generalmente se cuida mucho su estética… Algunos son productos necesarios, pero muchos de ellos son productos caprichosos. Gran parte del tráfico de personas que acude a la tienda pasa por la zona de belleza para ver qué novedades hay, lo cual es muy importante, ya que es una compra con alto contenido de impulso, menos reflexiva que la compra de un aspirador, por ejemplo”, añade la compañía.
Luis Alfonso Royo, Director de Scyse, afirma que “se trata de una fuente de negocio incremental a las tradicionales familias PAE de cocina. En promedio, los productos de belleza y cuidado personal generan un tique más alto. Debido a la especialización de las marcas, mantienen mejor los precios y, por tanto, los márgenes de las tiendas. Además, muchos de los productos de belleza y cuidado personal generan una visita adicional a la tienda para el suministro de accesorios, cremas, lámparas, etc. Y el tráfico de visita de repetición es una de las aspiraciones más deseadas por los operadores”.
