Una vez confirmado el abandono del mercado español por parte de Reed Business Information (RBI), y de su filial Exhibition -gestora, entre otros eventos, de MEDPI-, ¿cómo surge la iniciativa de constituir AUDE Business Events?
La marcha del Grupo Reed nos hizo plantearnos la posibilidad de desarrollar eventos profesionales con valor añadido, contando con la experiencia de profesionales que llevaban quince años en el sector. A partir de aquí, un evento B2B como Medpi encajaba en esta filosofía, el cual hemos querido desarrollar y potenciar bajo la marca Melco.
Y ahora… MELCO Bussiness Club, ¿qué concomitancias guarda con su predecesora MEDPI? ¿Notarán expositores y profesionales compradores diferencias sustanciales? ¿En qué consiste el Club de negocios MELCO?
El club de negocios mantiene las agendas concertadas, que es la esencia del formato, el cual conecta a fabricantes y mayoristas del sector de la electrónica de consumo con su canal retail con la intención de generar oportunidades de negocio. Pero añadiremos algunos elementos para incrementar, el retorno de inversión de nuestros clientes. Se trata, por tanto, de un certamen estrictamente profesional, orientado a negocio y diseñado para rentabilizar la participación tanto de los expositores como de sus clientes.
Tres pilares básicos, para potenciar un renovado certamen: contactos comerciales de calidad, comunicación de novedades tecnológicas y los “Premios Melco”. ¿Por qué estos tres parámetros?
En esta primera edición de Melco hemos querido centrarnos en aspectos que generaban mayor valor añadido para nuestros expositores. De este modo, entendíamos que necesitábamos duplicar la agenda de reuniones entre éstos y los principales jefes de compra de la distribución, que continuarán manteniendo una duración 45 minutos cada una, durante los dos días y medio que dura el Business Club.
La segunda mejora que hemos creado es el Melco Preview, una herramienta que permitirá a los expositores presentar la novedad principal con la que acudirá a Melco 2013, lo que a su vez generará una mayor expectativa para ser visitados al ser este difundido digitalmente por los principales medios de comunicación del sector.
Y el tercer elemento de mejora son los Premios Melco, los cuales hemos querido potenciar incorporando al jurado a los editores de los principales medios de comunicación del sector, con el fin de que compartan criterio con los jefes de compra de las diferentes tipologías de comprador (comercio vertical, comercio asociado, e-tailers, canal promocional…) que hasta ahora componían el jurado. De este modo, pretendemos reconocer con mayor rigor aquellos productos que mayor innovación tecnológica, impulso de ventas y diseño aporten al mercado.
¿En qué consiste el procedimiento de programación de Agendas MELCO? ¿Qué compromisos implican a compradores y expositores?
Melco organiza una agenda de reuniones preconcertadas entre expositores y compradores invitados, de acuerdo con sus preferencias.
Está previsto que cada expositor pueda realizar hasta un máximo de 21 reuniones, de los referidos 45 minutos por cada una. O lo que es lo mismo, el certamen generará más de 1500 reuniones comerciales durante los tres días.
Todos los participantes recibirán su agenda de reuniones antes del inicio del evento. Y tres semanas antes del evento, los expositores podrán acceder a la relación de compradores y marcar sus preferencias.
Por su parte, los compradores podrán acceder a la agenda dos semanas antes de que comience el certamen. El sistema informará a cada comprador de qué expositores tienen un alto interés en mantener una reunión con él.
Finalmente, los expositores que han contratado antes del 28 de febrero el Pack Optima podrán ampliar la agenda con 21 reuniones complementarias, la cual no estará disponible hasta que la primera haya sido validada en su totalidad.
