El 60 % de los consumidores españoles aseguran que su principal prioridad al hacer la compra es encontrar productos al mejor precio posible. Además, más de la mitad (51 %) confiesan llegar justos a final de mes, según un estudio reciente de la Asociación de Fabricantes y Consumidores (AECOC). Este escenario refleja una creciente preocupación por la gestión eficiente del gasto familiar, en un contexto económico marcado por una inflación persistente que afecta al poder adquisitivo de los hogares.
Cupones descuento: la estrategia clave para el ahorro en compras
Frente a esta realidad, los cupones descuento se consolidan como una de las herramientas más eficaces para contener el gasto y maximizar el ahorro en compras diarias. Según datos de la compañía savi, especializada en tecnología para marketing promocional, en el último año se distribuyeron en España más de 80 millones de cupones canjeables en puntos de venta físicos y digitales, generando un ahorro total superior a los 24 millones de euros para los consumidores.
El auge de las promociones digitales y cupones móviles responde no solo a la necesidad de ahorro sino también a la versatilidad que ofrecen para las marcas y retailers. Los cupones fomentan la prueba de nuevos productos, incrementan la rotación en tienda y fortalecen la fidelización de clientes, permitiendo además una medición precisa del comportamiento de compra.
Marketing promocional digital: la nueva era de la fidelización y el ahorro
La digitalización ha revolucionado el marketing promocional, facilitando que los consumidores puedan obtener y canjear sus cupones de forma rápida y sencilla a través de sus dispositivos móviles. El uso de códigos QR, la distribución de cupones vía WhatsApp, SMS o correo electrónico, y la integración en wallets o apps de fidelización, han convertido a los cupones en un formato ágil y eficaz que conecta directamente con el consumidor.
Este modelo innovador ha impulsado el crecimiento de empresas tecnológicas como savi, que han visto un incremento del 22 % en sus ingresos durante 2024 y un crecimiento adicional del 25 % en los primeros cinco meses de 2025. En particular, los cupones móviles son la modalidad que más está ganando terreno, gracias a su fácil acceso y uso desde los smartphones, adaptándose a las nuevas tendencias de consumo y hábitos digitales.
Grandes marcas y retailers apuestan por los cupones para aumentar ventas
Los principales fabricantes nacionales e internacionales, entre ellos Nestlé, P&G, Unilever, Henkel, Danone o Coca-Cola, siguen confiando en el poder del cupón descuento para impulsar sus ventas. Este formato promocional está disponible en las cadenas de retail más importantes como Carrefour, El Corte Inglés, Consum, Eroski, Caprabo y Ahorramas, gracias a la tecnología avanzada que facilita su gestión y seguimiento.
Alfredo Pérez, director general de savi Spain, destaca que “los cupones actúan como una moneda de pago que permite al consumidor un ahorro inmediato en el momento de la compra. Gracias a la transformación digital, ahora es posible llevar los cupones en el móvil y canjearlos directamente en el punto de venta. Para los fabricantes, esto significa una medición precisa del impacto en ventas de sus promociones, y para los retailers, un incremento del ticket medio superior al 15 % cuando un cliente utiliza un cupón. Es una situación beneficiosa para todas las partes implicadas.”
Perspectivas y tendencias en el uso de cupones en España
El uso creciente de cupones descuento y promociones digitales apunta a una tendencia sostenida en el mercado español, donde los consumidores demandan cada vez más soluciones tecnológicas que faciliten el ahorro sin sacrificar calidad. Se espera que esta modalidad siga evolucionando, incorporando inteligencia artificial y análisis de datos para personalizar aún más las ofertas y maximizar la eficacia del marketing promocional.
En definitiva, los cupones se consolidan como una herramienta clave en la estrategia de ahorro para los consumidores españoles y un canal imprescindible para fabricantes y retailers que buscan optimizar sus ventas y fortalecer la relación con sus clientes.
