Arcadio, como Responsable de Expansión de DECORactiva, ¿nos puede hacer una radiografía de cómo se encuentra la enseña desde que nace hasta hoy?
Como sabe, la presentación oficial a la prensa fue en noviembre de 2005, por lo tanto cumplimos justo ahora 2 años. Pero se llevaba trabajando en ella todo el año 2005, se habían hecho varios estudios, se había hablado con nuestras agencias para desarrollar lo que iba a ser la marca y su logo, y habíamos estado analizando en profundidad el canal de los mueblistas de cocina, viendo cuáles eran sus fortalezas y debilidades, y las tendencias en Europa.
Lo que nosotros pretendíamos cuando sacamos DECORactiva a la calle era conseguir hacer más competitivas a todas esas tiendas de barrio que tienen un know-how de muchos años, y que con los nuevos cambios en el escenario comercial que se están produciendo en los últimos años pueden haberse visto afectadas en número de visitas, rentabilidad, facturación o imagen. DECORactiva nace como un proyecto muy ambicioso para fomentar el asociacionismo dentro de un canal en el que los independentistas son mayoría y está muy atomizado. Un canal conformado por pequeñas tiendas, normalmente negocios familiares, y salimos con una fórmula que es el asociacionismo, que ha dado resultados espectaculares desde hace muchísimos años en otros sectores del país como es la alimentación, electrodomésticos, ferretería, farmacia, etc.: canales que tienen desde hace años enseñas comunes y unas franquicias en las cuales se amparan para poder estar en el día a día de la batalla comercial.
En este período de tiempo hemos dado dos pasos muy definidos en nuestra estrategia de implantación. El primer año fue un año de captación y de identificación de tiendas: todos nuestros esfuerzos se dedicaron a conseguir una masa crítica mínima, que consideramos absolutamente necesaria, para poder iniciar seguidamente el paso que estamos dando durante todo el 2007, y que es trasladar la marca al consumidor final. Por lo tanto durante 2006 todos los esfuerzos se dedicaron a la captación de tiendas. Nos habíamos puesto un objetivo de 200; y lo cumplimos con creces porque cerramos el año 2006 con 231 tiendas, de las que 133 fueron incorporaciones netas, un 65 o 70% de ellas identificadas al finalizar el año. La identificación de tiendas es un problema zonal donde dependemos de proveedores externos (de las marquesinas, los rótulos, etc.) y por eso no se pueden identificar con toda la rapidez que nos gustaría. De hecho, en el año 2007 seguimos teniendo problemas para que la cadencia, desde que una tienda se asocia hasta que se identifica, baje de los cuatro meses
