José Ramón, ¿nos puedes explicar la evolución del plan estratégico 2002- 2005 y en qué consiste el nuevo plan 2006-2009?
En el plan anterior -el primero de la compañía (2002-2005)-, definimos nuestro lanzamiento y entrada en el mercado, para dar a conocer Blusens y activar todo nuestro negocio. Se marcaron crecimientos exponenciales de alrededor de un 300% anual, que se fueron cumpliendo durante todo el periodo de planificación.
Para nosotros, 2006 fue un año de transición en el que posicionamos nuestra empresa en más de 6.000 puntos de venta, cifra muy elevada para el mercado español y que nos permitió estar presentes prácticamente en todas las superficies de gran prestigio; no sólo conseguimos llegar a todo el canal tradicional como Master, Redder, Acción, Activa y similares, sino que también fuimos capaces de entrar en El Corte Ingles, Fnac, Makro, Mediamarkt, Alcampo, Boulanger y un largo etcétera, todos ellos clientes de gran volumen y prestigio que incluso permitieron posicionar la marca en PVPs elevados y de alta rentabilidad para las tiendas, logrando todas ellas crecimientos muy importantes en las ventas. Cuando se alcanza esa posición y empiezan a llegar mercados como el del mp3, mp4 o DivX, que tiran de la gama marrón, es crucial estar ahí en primera fila. En mp3 y en mp4 hemos sido siempre una de las empresas punteras a nivel de innovación, y también con mayores volúmenes. Por ello, llegado este momento vimos necesario definir cuanto antes el segundo periodo de planificación, que abarcaría de 2006 a 2009 y estaría orientado a nuestra consolidación.
Entonces, partiendo de que el negocio estaba en fase de consolidación, y tras aprovechar todo el crecimiento de los años anteriores, logramos posicionarnos en los puntos de venta que buscábamos. Con la gran marca situada donde estaba, el resto de la competencia solo se basó en el factor precio para competir, y en este segundo apartado podemos englobar a muchas de las marcas que nacieron en este país con mentalidad importadora y para competir exclusivamente en precio. Al respecto, nosotros nunca hemos querido entrar en esa guerra. Hemos sido muy atípicos, ya que Blusens no se ha querido pelear con marcas de precio y estas no se han querido pelear con Blusens; de hecho, ellos mismos nos han sacado de esa batalla y saben que no somos su competencia. Por supuesto, coincidimos en el punto de venta, pero con posicionamientos radicalmente distintos.
