Desde que se fundara, hasta su desarrollo actual, ¿podría comentarnos los principales logros de su empresa?, ¿qué magnitudes tiene Tech Data en nuestro país?
Es muy complicado reducir nuestra evolución a hitos concretos, yo destacaría la labor en general desarrollada en estos 25 años de historia, para pasar de ser un “box mover” a convertirnos en mayorista de referencia en España, con la mayor oferta de tecnologías, un completo portfolio de servicio y unidades de negocio especialistas para sectores estratégicos tales como las soluciones empresariales, soluciones audiovisuales, telefonía y mundo wireless o el mundo del pequeño electrodoméstico.
Podría mencionar que fuimos el primer mayorista en España en ofrecer al canal una herramienta de comercio electrónico, o la compra de Azlan, que nos permitió convertirnos en un mayorista dual (con soluciones para consumidores y para empresas); o la creación de Brightstar Europe para el mercado de la telefonía, en joint venture con BrightstarCorporation, que actualmente es 100% de nuestra propiedad y actúa como Tech Data Mobile.
Desde 1989, hemos sido testigos del nacimiento del PC, de la explosión de Internet, del auge de la movilidad… Todo ha llevado a la empresa a donde está hoy.
¿Qué destacaría de Tech Data? ¿Qué les hace fuertes?, ¿con qué armas compiten?
Pues, sobre todo, tres factores: primero, nuestra oferta, que actualmente es la más amplia del mercado; en segundo lugar, nuestra estructura internacional, que nos aporta una gran sinergia en todas lasáreas, hace más fácil el negocio de nuestros clientes y aporta una fortaleza financiera esencial para poder apoyarles; y, en tercer lugar, nuestra estrategia de especialización, que nos permite ofrecer no sólo las mejores soluciones, sino también ofrecer los servicios y el conocimiento necesario para aportar al canal todo lo que necesita.
Lo que somos hoy no se ha hecho en un día. Han sido necesarios años para consolidar equipos, optimizar estructuras (por ejemplo, la adopción de un ERP común para todas las subsidiarias ha llevado tiempo, años, pero ha sido clave para optimizar el negocio y colocar nuestra operativa donde está hoy), llegar a acuerdos con decenas de fabricantes para construir un portfolio global, reorganizar el negocio una y otra vez para adaptarnos al mercado… todo para que al final nuestro cliente, el distribuidor, considere que hacer negocio con Tech Data es más sencillo y más rentable.
¿Por qué resulta interesante Tech Data para los consumidores de multimedia?
Tech Data ha jugado un papel fundamental en la progresiva adopción de las nuevas tecnologías derivadas de la convergencia entre informática, electrónica de consumo y telecomunicaciones. Las soluciones multimedia han avanzado tanto que es muy difícil ya recordar cómo fueron los inicios. Para contribuir a esta evolución, Tech Data ha trabajado durante años en apoyar al canal para dotar a este colectivo de los recursos y conocimientos necesarios para avanzar. Es cierto que, en gran parte, los distribuidores delárea de retail (grandes superficies, retailers…) han sido los grandes protagonistas en el proceso, pero el papel del mayorista es fundamental, ya que es un conector entre el fabricante y el distribuidor. No sólo ponemos a su disposición las tecnologías más vanguardistas, sino servicios logísticos, financieros, de marketing… que al final redundan en beneficio de los usuarios finales, es decir, los consumidores. Y esto no ha hecho más que comenzar.
