¿Cuál es la respuesta de los mercados internacionales a sus productos? ¿En todos los países se trabaja con la marca Haverland?
Cada país al que exportamos tiene su producto; es decir, no se exporta toda la producción igual para el conjunto de los países en los que tenemos presencia. Por ejemplo, en algunos países, la placa radiante era el producto estrella, mientras que en otros podían ser los termofluidos. Además, nosotros, aparte de ser fabricantes, trabajamos como “marquistas”. Nos encargamos de fabricar determinados productos para otras marcas y ponemos su enseña. Actualmente, cerca del 50% de nuestra producción va destinada a mercados internacionales. Incluso hemos entrado en mercados como China y Japón, que son muy difíciles. En Japón comercializamos la marca propia del distribuidor que tenemos allí, mientras que en China nuestra penetración en ese mercado fue con la marca Haverland.
¿Podría hablarnos de los artículos que fabrican?
Producimos una gama con la que realmente se puede decir que damos más por menos. Al ser un fabricante español, podemos manejar los costes de producción y ser más competitivos. Damos calidad y prestaciones a un precio muchas veces más económico que otras marcas, bien sean fabricadas en España o importadas de China.
En este último caso, no se puede comparar la calidad y el respaldo que hay detrás si hay algún problema, etc. Con los emisores quisimos empezar poco a poco, saliendo al mercado con dos modelos nada más. No fuimos los primeros en sacar emisores térmicos al mercado porque queríamos ver cómo respondía la demanda de un producto tan novedoso. Ahora vemos que fue un éxito salir con este producto. El primer año entramos con un modelo programable y otro analógico, a los que estuvimos dando muchas vueltas porque también queríamos algo con más diseño. Deseábamos que el usuario final, además de tener confort, dispusiera de algo bonito puesto que, cada vez más, la gente busca no sólo un radiador bueno, sino también que su estética sea agradable. Por eso hemos buscado unas formas más redondeadas, un diseño un poco fuera de lo convencional.
