Desde Protiendas entrevistamos a Jaime Compadre, Jefe de Marketing de PAE de BSH Electrodoméstico España, que nos comenta sus estrategias para combatir la coyuntura actual, “Estos próximos meses vamos a dinamizar el mercado,… generaremos demanda, invirtiendo en potentes campañas de comunicación, utilizando soportes tradicionales y otros que no lo son tanto…”. Y también, dada su experiencia en este negocio nos comenta que “el PAE es una compra más impulsiva, la compra no es tan meditada como lo es para un producto de línea blanca, sabemos que, como media, un usuario invierte aproximadamente tres minutos en decidir la adquisición de un PAE”. Conozcamos más detalles a continuación…
Desde el comienzo de la nueva organización de PAE en BSH España, ¿podría resumirnos qué pasos han seguido?
Hace casi dos años que iniciamos una nueva etapa en la división de PAE. Ha sido un nuevo comienzo para todos aquellos que ya formábamos parte de este negocio. Han sido unos meses de cambios, en muchos sentidos, pero creo que la forma en la que nos estamos orientando en este negocio es extremadamente estimulante. Nuevo enfoque comercial, orientación al usuario como centro de nuestro universo, claro enfoque en el “sell out” y en el punto de venta, total integración en los servicios que ofrece la compañía. En resumen, una clara señal de que BSH apuesta claramente por el pequeño electrodoméstico.
BSH cuenta con varias líneas de negocio, ¿qué importancia tiene el PAE para la compañía?
El PAE se ha convertido en una de las divisiones estratégicas para nuestra compañía. No hablo sólo a nivel local, existe una clara apuesta a nivel global para desarrollar y potenciar la división de pequeño aparato electrodoméstico y posicionarnos como líderes de mercado en Europa. El papel que juega la organización española es muy importante para conseguir este objetivo, pues somos unos de los países dónde ya contamos con una muy sólida posición en el negocio del PAE.
