Los centros de planchado -o planchas con calderín- se componen de una plancha a la que se suma un calderín en el que se calienta el agua para generar un flujo constante de vapor. Gracias a ello conseguimos, esencialmente, dos cosas: aligerar el peso de la plancha -no necesita incorporar todos los mecanismos para generar vapor ni requiere un depósito de agua dentro- y disponer en todo momento de vapor con una salida regular y continua y a temperatura constante. Más adelante veremos las ventajas que ofrece al consumidor, pero primero hablemos de las oportunidades que aporta al distribuidor.
Facturación y margen. Como se afirma desde Solac, una de las ventajas es “la facturación que supone para el negocio, ya que en algunos casos es similar a la de un producto de línea marrón”. Asimismo, Agustín Ormaechea, Product Manager de Alfa Hogar, incide en que “habitualmente tienen un precio ligeramente superior a una plancha convencional, por lo tanto, aunque el margen sea el mismo en términos absolutos, el beneficio es mayor. Además, otra oportunidad para el vendedor son los consumibles”, tales como el filtro del agua, por ejemplo. Por su parte, Jaime Compadre, Product Manager de PAE de BSH Electrodomésticos, precisa que “el mayor precio medio de estos productos aporta un mayor beneficio en términos absolutos”, y hace hincapié en que “hay que vender muchas planchas para conseguir el mismo margen que aporta un centro de planchado”.
Un producto con valor añadido. Azahara Torres, del departamento de Marketing de Ariete, indica que “los centros de planchado están en auge, porque los usuarios ya se plantean el ahorro de tiempo. Lo más importante es que estos usuarios cuentan con un presupuesto que se adapta a los precios disponibles, y encaja con las tendencias de actualidad en el hogar, permitiendo dedicar uno o dos días a la tarea de planchado con mucha más soltura que las planchas tradicionales”.
Satisfacción del comprador. Gracias a lo anteriormente citado, nos encontramos con un artículo que es solicitado y útil para el comprador, no un simple capricho. Así, desde Solac se recuerda que la venta de este producto crea “la confianza de haber vendido un producto que generará satisfacción al consumidor”. Igualmente, el responsable de PAE de BSH señala que “este tipo de producto genera una gran satisfacción en los usuarios, y ése ha de ser un argumento importante a la hora de dirigir la venta hacia ellos”.
