Para comenzar, ¿podría hacernos una introducción de Tesy a nivel global en general y en el mercado peninsular más en particular?
En TESY somos fabricantes de equipos para producción y acumulación de agua caliente, tanto para el sector doméstico como de alta capacidad, y aparatos de calefacción eléctrica. A día de hoy somos tercera empresa líder a nivel europeo en nuestro sector.
En los 25 años que han pasado desde nuestros inicios, TESY está presente en 54 países, cuenta con 5 fábricas en Bulgaria y con una plantilla de más de 850 trabajadores. Asimismo, firmes en nuestro compromiso con la eficiencia energética, formamos parte de la Comisión Técnica Europea encargada de redactar y revisar las normativas actuales, como la ErP, por lo que parte de su actividad se centra en analizar los productos del mercado para comprobar el cumplimiento de las normativas vigentes y para valorar la idoneidad de los requisitos impuestos en las mismas.
En TESY hemos apostado en estos años por la innovación, llegando a patentar varias soluciones tecnológicas con las que hemos conseguido una mayor eficiencia energética, un mejor rendimiento de nuestros equipos y una mayor durabilidad en nuestros productos.
Nuestro objetivo, tanto a nivel global como en el mercado ibérico en particular, es ser un referente dentro del sector calefacción y agua caliente sanitaria.
Llevamos más de 6 años vendiendo productos con nuestra marca en España y Portugal y, desde hace casi dos años, hemos apostado fuertemente por estos mercados, constituyendo un nuevo equipo directivo para la gestión de ambos países y centrando su desarrollo de negocio en ellos como mercados estratégicos clave para la marca.
A lo largo de estos años, ¿cuáles han sido los principales desafíos que han enfrentado y superado?
Al tratarse de una empresa relativamente joven, con una trayectoria de 25 años en el mercado, los retos y desafíos superados han sido múltiples.
En primer lugar, el reto fundamental fue poder generar una oferta de producto competitiva y diferencial con respecto a lo ya existente en el mercado. En TESY decidimos apostar por la innovación tecnológica y por los más altos estándares de calidad en el proceso de fabricación, con lo que conseguimos crear gamas de producto con un posicionamiento medioalto, cuyo valor diferencial radica en el mejor rendimiento y mayor durabilidad. En segundo lugar, el alto nivel de competencia no está solo en la tipología de producto sino en la dificultad para conseguir reconocimiento de marca. En este sentido, apostamos en una primera fase por fortalecer a nuestros clientes distribuidores en sus zonas de influencia, de forma que el trabajo de prescripción de marca hacia los públicos de interés se hiciera de forma directa por aquellos que más influencia y autoridad ejercen sobre dichos públicos…
